硅基仿生，打响CGM国产突围第一枪
来源：中国医疗产经网 作者：芳妍 发布时间：2023-06-20千亿CGM蓝海市场，迎来了搅局者。
去年12月底，深圳硅基仿生科技股份有限公司与华泰联合证券签署上市辅导协议。
近日，硅基动感血糖仪广告登陆全国分众电梯媒体，开始针对主流人群进行大规模的品牌宣传。
这家成立于2015年的公司，在不到两年的时间内连续完成超8亿元C轮融资以及近5亿元D轮融资，一跃成为国内CGM独角兽企业，在树立行业新标杆的同时，也掀起了CGM市场的反垄断突围战。
以硅基动态血糖仪刷屏分众为标志，CGM领域正式开启了国产化替代之路。
01国内首款一体式实时免校准CGM产品，硅基仿生打破外企垄断
糖尿病是全球最为流行的慢性病之一。根据IDF2021年全球糖尿病报告，全球糖尿病患者已达到5.37亿人，中国糖尿病患者达到1.41亿人，预计2030/2045年全球糖尿病患者将达到6.43亿/7.83亿人，中国糖尿病患者也将在2045年达到1.74亿人，中国糖尿病患者数量持续为全球第一。
除了常规治疗外，“控糖”、实时监测血糖成为糖尿病患者的重要健康需求。过去监测血糖的方式主要以传统的指尖采血为主，但近两年随着医疗科技的发展，CGM这种实时、舒适且准确的新兴血糖监测方式逐渐普及。它通过葡萄糖传感器监测皮下组织间液的葡萄糖浓度变化，不仅能免去患者每日扎手指的痛苦，还能发现不易被BGM（手指血糖）所检测到的隐匿性高血糖和低血糖，对于血糖管理方法有重大改善。
但国内CGM产品在糖尿病人群中的使用渗透率不足5％，并且市场长期被外资品牌垄断。目前全球CGM市场主要被雅培、德康和美敦力三家龙头企业瓜分。而在国内，雅培瞬感更是一家独大，占据了78%的市场份额；美敦力在国内市场占有率为11%，其余市场被小众国产CGM产品占据。
在这一背景下，硅基、三诺、美奇、微泰等国内厂商纷纷开始研发CGM，突破外资企业垄断。2021年11月，硅基与微泰的产品先后获批；今年3月31日，三诺爱看CGM获得国家三类医疗器械上市许可；另外，国内家用型医疗器械领域的头部企业鱼跃医疗，也斥资超4亿元收购凯立特，进驻CGM赛道。国产CGM品牌呈现出崛起之势。
硅基仿生成立于2015年，致力于慢病管理领域的创新医疗器械研发与产业化，其自主研发的“硅基动感?持续葡萄糖监测系统”是国内首个获批的免指血校准实时CGM产品。硅基动感CGM自主研发传感器工艺技术，无需指尖血校准即可实时监测血糖，具有柔性传感电极、蓝牙实时传输数据等特点，通过技术创新提升产品的准确性、安全性、舒适性及易用性，相关CGM核心发明专利申报68项。
通过将实时监测、专业报告与权威指导相结合，硅基仿生能够更好地帮助用户建立个性化血糖管理方案，实现从“会测”到“会管”。例如，根据各个群体差异化的控糖需求，硅基仿生特推出了个性化控糖服务产品组合，包括照护版、父母版、饮食版、运动版等多个版本。
硅基仿生还基于旗下互联网医院资源优势，整合了一支专业的医学服务团队，其中包括专科医师、健康管理师、营养师，并联合国家高性能医疗器械创新中心成立“中国动态葡萄糖图谱和数字疗法研发中心”，推动动态葡萄糖图谱在临床中的规范化应用，实现中国糖尿病管理的精准诊疗，为用户提供个性化、周到化、权威化的血糖管理综合方案，为行业产品和服务树立了新标杆。
截至22年末，硅基动感CGM已在800余家医院落地应用，服务糖友超35万，用户分布在全国350个城市，销售额超过1亿元人民币，在用户口碑中成为CGM推荐品牌。
更重要的意义在于，以硅基动感为代表的国产优秀CGM产品的出现，不仅给消费者提供了多元化的选择，更打破了外资品牌对市场的垄断，让市场走向更良性的竞争，助推行业进步发展。在国产品牌的崛起之下，国内CGM领域有望重塑行业格局。
02抓住CGM窗口期，硅基仿生率先品牌化引爆
随着国际老龄化等趋势的加剧，糖尿病患者群体规模持续扩大。监测更全面、使用体验感更好的CGM产品市场规模急速攀升。
2020年，CGM在全球血糖监测市场的占比约21.3%，市场规模达57亿美元。2021-2030年，CGM市场将以20.3%的复合年增长率增长，2030年CGM将占整个血糖监测市场的49.5%，市场规模将达到365亿美元。从国内市场来看，2021年国内CGM市场规模已超10亿元，预计至2030年将超180亿元。可以说，CGM的海内外市场都将迎来巨大的发展红利，行业窗口期已经到来。
尽管市场潜力巨大，但由于国内市场CGM产品的普及率低，整个行业都处于发展起步阶段，并没有哪个品牌能在CGM品类中真正占领用户心智，即使是国内市占率很高的雅培，由于价格偏高、宣传力度不够等因素，也并没有形成强大的心智壁垒，这就给国产品牌一个弯道超车的好机会。
在这个市场龙头地位空白的重要时间窗口，谁能率先出击、引爆主流人群，成为消费者心中的No.1，谁就能将品牌与品类画上等号，实现品类的封杀，彻底拉大与竞争对手的差距。在CGM这个巨大的风口和蓝海市场下，这也是国产品牌能逆袭突围的绝佳机会。
也正是因为如此，硅基仿生近来开始加大品牌宣传力度，选择具有品牌引爆效应的中心化媒体分众梯媒，与主流人群展开高频沟通，借用强制、免干扰等属性，强势占领用户心智。同时也同步开展线上的种草、评测，进行线上线下的宣传联动。
此举对于整个行业来说都具有积极意义。一方面，作为国产CGM的代表，进行品牌化引爆能够助推国产品牌加速实现市场突围；另一方面，对于“不扎手指测血糖”这一产品优势的宣传，能够极大地推动整个CGM品类在主流大众中的教育和普及，对于提升国内CGM使用率和普及率有着重要作用。
可以说，中国CGM品牌无论在产品技术优势上，还是在品牌影响力提升上，都已经开始奋起直追，在硅基仿生打响CGM国产突围第一枪之后，相信国产品牌能够不断扩大竞争优势，持续提高海内外市场的渗透率，重塑市场格局的同时，也让优秀的国产医疗设备惠及全球更多消费者。
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