日前，聚赢惠康（上海）科技服务有限公司（下称“聚赢惠康”）获得健适医疗科技集团（下称“健适医疗”）1.2亿元人民币战略投资，双方宣布达成紧密的战略合作伙伴关系。

　　健适医疗业务发展部负责人张石羽表示，投资聚赢惠康，是看好聚赢惠康在医疗器械产品营销领域的强大优势，这也是健适医疗自收购微创外科最大的本土企业瑞奇、新兴市场高值医疗耗材国内最大的销售公司蓝威医疗之后，业务向研发、生产、销售全产业链发展的又一战略举措。

　　“聚赢惠康的优势来自于两大能力，强大的外部整合能力与高效的内部运营能力。”聚赢惠康总经理陈耀文说道，“这两大能力保证我们能对市场需求作出最佳应对，为医患提供透明、高效、创新的医疗器械解决方案。”

　　成立于2017年的聚赢惠康是一家业务快速成长的平台型企业，专注为中国大中型医院及私人诊所提供终端直销服务。公司已先后在2018年投资控股成立了5家有限责任公司。截至2019年底，聚赢惠康人员规模超过300人，完成全国28个省及直辖市、近1200家终端医院及专业私人诊所的业务覆盖；其通过直销和CSO模式服务的医疗器械商品贸易规模接近20亿元人民币。

　　传统医疗领域存在着难以避免的“孤岛效应”。上游拥有优质产品的厂家，往往无法快速高效地覆盖完整的市场渠道，而下游经销渠道虽然拥有优质的入院网络，由于地域限制或职能单一无法解决合力发展与达成资源共享。另一方面，终端诊疗机构直面患者，具有强烈的优质产品和优化治疗方案的需求，但难以获取最新的技术与解决方案。

　　针对这些痛点，聚赢惠康通过整合上下游全域产业链、细分优化全国渠道，实现精准营销。陈耀文表示，聚赢惠康的渠道整合优势，能快速让产品、渠道与终端客户进行高效衔接，使治疗需求能在第一时间被厂家了解，优质产品也能在最需要的时刻被患者使用，先进的诊疗理念能最便捷准确地深入全国各地市场。

　　“比如聚赢惠康旗下的齿科公司，从代理种植体开始，通过3年的探索发展，代理的产品已经全面覆盖了诊所建造设计,诊断方案设计,口腔种植修复,口腔正畸矫正和口腔医生培训等多个层面,能为客户提供从建立牙科科室到服务病人的完整设备耗材解决方案，去年销售额近2亿。”

　　目前，聚赢惠康已经建立起了高效且适配于医疗环境发展的渠道模式，与近80家经销商建立合作关系，并与包括波士顿科学、卡瓦、诺贝尔种植、隐适美矫正等多个国内外医疗领先品牌达成合作。其整体业务已涉及心脏介入、齿科、肿瘤介入、外科、骨科等多个高值医疗耗材产品领域，销售服务于近60个科室种类。

　　除了外部整合能力，内部运营能力也是聚赢惠康的另一核心竞争力。聚赢惠康目前已建立了IT信息管理、销售培训管理、合规营销管理三大系统，使内部运营便携化、规范化、真实化，进一步为医疗领域的从业者赋能，协助提升从业者的专业素养、技术能力和工作效能。2019年，聚赢惠康提出了未来五年强力打造万人“Super CSO”医疗器械营销人生态圈的战略发展目标。

　　聚赢惠康总经理陈耀文表示，“健适医疗的入股，更坚定了我们对自身业务模式的信心，这也将成为聚赢惠康战略发展的新起点。未来，聚赢惠康将继续打造两大核心竞争力，持续深耕市场，为医患的需求作出最及时有效的‘惠康反应’。”

　　关于聚赢惠康（上海）科技服务有限公司

　　聚赢惠康（上海）科技服务有限公司聚焦服务于国内核心城市的医疗市场，通过整合全国直销渠道、提升渠道效率和专业度、推广新疗法等方式，为主流城市的医疗机构提供全球先进的医疗器械和治疗方案，成为中国医生可信赖的合作伙伴。聚赢惠康的业务目前覆盖国内28个省及直辖市的1000多家医院和诊所。计划5年内，聚赢惠康将覆盖4000家大中型医院终端及专业私人诊所，为临床提供优质产品和专业技术服务。

　　关于健适医疗科技集团

　　健适医疗科技集团致力于打造开放的医疗科技平台，业务覆盖医疗器械的研发、生产、供应链、营销等全产业链。通过聚焦价值导向的多病种医疗器械产品，建立广泛高效的医疗器械销售网络，实现“让医疗科技普惠，为生命守护健康”。截至2019年底，集团的经营规模达到十亿元人民币，员工数超过一千人。

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